В Яндексе реклама работает по принципу аукциона — кто из рекламодателей предложил большую ставку, тот и попадает в результаты выдачи. Если вы предлагаете мало, то ваше объявление вообще не будет демонстрироваться — его всегда будут перебивать конкуренты. А если вы предлагаете слишком много, то рискуете переплачивать. Тогда ваша рекламная кампания скорее всего станет убыточной. Вопрос распределения бюджета — один из самых сложных в digital-рекламе. Поэтому в этой статье мы рассмотрим, как правильно настроить рекламную ставку в Яндекс.Директе.
Что такое ставка
Первым делом давайте разберемся с тем, что вообще представляет собой ставка. В Яндекс.Директ — это деньги, которые вы можете предложить рекламной системе за размещение вашего объявления в поиске. Большая ставка практически гарантирует, что ваше объявление окажется в первой позиции рекламной выдачи. Но при этом вы можете потерять деньги своего рекламного бюджета, если пользователь, которому будет показано это объявление, не интересуется вашим товаром. Например, человек может искать аренду товара или просто смотреть его характеристики, а не искать магазин, где можно выгодно его купить.
С другой стороны, слишком низкие ставки приводят к тому, что ваша реклама не демонстрируется вообще. В итоге мы получаем две крайности — либо переплачиваем за неэффективные клики, либо недоплачиваем, и наша реклама не демонстрируется вовсе. Специалисты ROMI center утверждают, что истина где-то посередине — нужно настраивать ставки так, чтобы высокая цена была лишь за клики, которые почти гарантированно приводят к продаже.
Яндекс предлагает много гибких настроек для рекламных ставок. Рассмотрим их.
Автоматическая и ручная настройка кампании
Яндекс.Директ предлагает рекламодателям два способа настройки рекламы — автомат и «механику», то есть ручную настройку. В первом случае вам нужно лишь указать результат, которого вы хотите добиться. Система рассчитает, сколько денег стоит тратить на рекламные ставки. Если же вы вручную настраиваете кампанию, то вам придется самостоятельно определять, сколько денег нужно тратить на показы. При этом вы можете установить максимальную и минимальную ставку, а также бюджет на сутки.
Более подробно о разнице автоматической и ручной настройки вы можете почитать здесь.
Ручное управление ставками
Ставки можно корректировать вручную, даже если вся кампания сделана на автомате. Для этого перейдите в пункт «Параметры оптимизации» и поставьте галочку напротив «Ручное управление ставками». Готово! Теперь вы можете самостоятельно задавать максимальную и минимальную ставки.
Работа со ставками — ключевой элемент в оптимизации бюджета рекламной кампании. Если она вызывает у вас трудности, стоит доверить ее профессионалам.